Стиль жизни

причин решать HR-задачи с помощью таргетированной рекламы

От:

В идеальном мире в каждом HR-отделе есть свой маркетолог, который занимается рекламными кампаниями и отлаживает все процессы по коммуникациям с целевой аудиторией. Но на деле иметь такую штатную единицу в департаменте по управлению персоналом — скорее роскошь. Можно ли обойтись без него?


Весной на митапе о job-рекламе, организованном MarHR и HeadHunter, глубоко и детально обсудили этот вопрос. Короткий ответ: можно, и вам это по силам. Делимся с вами основными причинами, по которым стоит использовать таргет для HR-брендинга и закрытия вакансий.

1. Простота использования

На самом деле современные цифровые инструменты для продвижения доступны не только маркетологам, и даже если вы специально не обучались маркетингу, то все равно сможете решать свои задачи с помощью таргетированной рекламы самостоятельно, приложив немного усилий.

2. Широкие возможности для HR-брендинга

Социальные сети — отличная площадка для знакомства с брендом работодателя. С помощью таргетированной рекламы в социальных сетях можно «утеплить» целевую аудиторию и создать потребности для потенциальных кандидатов.

Благодаря настройке рекламы сразу на нескольких площадках вырастает широта охвата за счет присутствия в разных каналах. Это помогает не упустить важного кандидата.

3. Быстрые результаты

Из рекламы в социальных сетях кандидат может быстро совершить целевое действие — отклик. И если этого вдруг не происходит, то необходимо анализировать: нашел ли кандидат кнопку для отклика на сайте, сумел ли сориентироваться на вашей корпоративной странице, чтобы оперативно внести изменения.

4. Возможности ретаргетинга

Еще одна отличная возможность для решения задач, стоящих перед HR, — это трансляция объявлений в социальных сетях исключительно «теплой» аудитории (пользователи, которые посетили сайт компании, и те, кто уже находится в базе кандидатов). Если кандидат уже читал вакансию, нашел себя в ней, но по каким-то причинам не откликнулся, то ретаргетинг мягко напоминает о том, что вакансия все еще ждет именно его.

5. Ясность планирования

Подготовка к рекламной кампании в социальных сетях происходит в три простых и понятных шага.

  • Формирование целей с измеримыми результатами. Это необходимо, чтобы защитить бюджет на продвижение перед руководством: рассказывайте о метриках, ожидаемых результатах и о том, как сработает рекламная кампания в масштабах бизнеса.
  • Определение целевой аудитории. Составьте портрет кандидата вашей компании, основываясь на тех, кто уже работает в вашей компании и разделяет ваши ценности. Без этой информации невозможно начать рекламную кампанию, так как вы банально не сможете выбрать конкретную соцсеть для настройки таргетинга или грамотно распределить бюджет между разными социальными сетями.
  • Генерация креатива. Ценности вашей компании и основной посыл должны обрести новую упаковку, которая будет понятна вашим кандидатам.

6. Недорогое закрытие вакансий

«Часто возникает вопрос, неужели недостаточно объявлений на джоб-сайтах, чтобы эффективно закрывать вакансии, — говорит Ксения Аполонская, руководитель сервиса Clickme. — Опыт показывает, что без рекламы жизни нет: все равно необходимо использовать дополнительные инструменты, чтобы искать нужную целевую аудиторию, которой нет на джоб-сайтах. Например, разработчиков, свыше 60% которых не размещают свои резюме на популярных ресурсах».

7. Простор для творчества

В таргетированной рекламе важно применить смекалку и креатив, и вашей творческой жилке будет где разгуляться.

Лайфхак: если ваша цель — продвижение бренда, то лучше сделать красивый баннер вместе с дизайнерами, который запомнится кандидатам. Если ваша цель — действия, то для баннера выбирайте белый фон, ставьте яркую кнопку, используйте повелительное наклонение: «Жми! Откликайся!»

8. Наглядное тестирование

Если вам сложно понять, будет ли таргетированная реклама работать для закрытия ваших задач, то организуйте тест. В режиме онлайн вы быстро сможете понять, что для вас работает, а что — нет. И своевременно скорректировать рекламную кампанию.

Прямо сейчас вы можете попробовать сервис таргетированной рекламы Clickme от HeadHunter , чтобы пополнить копилку своего профессионального инструментария и применить полученные знания на практике!


Типы вакансий

Но далеко не все вакансии стоит рекламировать с помощью таргетинга. Чтобы определиться, для каких из них стоит запускать рекламную кампанию, нужно понять, к какому типу она относится.

Вакансии с низкой конверсией в отклики

К этой категории относятся сложные вакансии для редких кандидатов. В этом случае таргетированная реклама будет стоить довольно дорого и, скорее всего, не имеет смысла.

Вакансии с маленьким количеством просмотров и откликов

Сюда относятся вакансии, в описании которых есть какие-то проблемы. Например, зарплата не в рынке. Или же в описании вакансии ищут «монстра», который должен выполнять обязанности сразу двух-трех специалистов. Кандидатам не очень интересны подобные предложения, и стоимость отклика также будет довольно высокой.

Вакансии с оптимальным потоком кандидатов

Если речь идет о вакансиях, к которым у соискателей традиционно высокий интерес, то и реклама принесет хороший эффект. Стоимость отклика будет не очень высокой, поэтому можно смело покупать рекламу, чтобы быстро закрыть вакансии.

Очень популярные вакансии

Вакансии из массового подбора, как правило, очень популярны. Обычно, если о такой вакансии узнают, то идет вал откликов. Для подобных вакансий таргетированная реклама будет стоить совсем недорого, и цена отклика будет низкой.